Funktion statt Konvention: Geschäftsmodelle für satte Märkte
Vor nicht allzu langer Zeit, nämlich bis 1985, gab es (abgesehen vom Teebeutel) genau eine Art, schwarzen Tee zu kaufen: hundertgrammweise, in Teegeschäften einer riesigen Auswahl an Sorten von Assam bis Zitronenaroma. Dann kam die Teekampagne – und warf alles über den Haufen, was bisher als ungeschriebenes Gesetz galt …
Ein Hochschullehrer hat die mittlerweile allseits bekannte Teekampagne ausgeheckt. Sie sollte dazu dienen, die theoretischen Modelle der Vorlesungen von Prof. Dr. Günter Faltin zu veranschaulichen und ökonomische Prinzipien zu demonstrieren. Das ist gelungen – die Teekampagne ist heute das größte Teeversandhaus in der Bundesrepublik und – nach Angaben des Tea Board of India – der Welt größter Importeur von Darjeeling.
Die ausführende Firma hinter der Kampagne, die Projektwerkstatt, fungiert bis heute als unternehmerisches Dach für ähnliche Projekte: Die RatioDrink AG, Olivenöl und Rapskernöl in Großpackungen und die CO2-Kampagne, hochwertige Energiesparlampen zu Discountpreisen, sind Firmen, die aus dem Umfeld von Faltins Unternehmer-Labor, dem Entrepreneurship Campus und seiner Projektwerkstatt hervorgegangen sind und denen die Prinzipien der Teekampagne zugrunde liegen.
Was ist nun das Erfolgsmodell, nach welchem der Pionier der deutschen Entrepreneurship-Bewegung ein Unternehmen nach dem anderen – oft studentische Gründungen – auf die Spur setzt?
Konzeptkreative Gründungen
Faltin führt sieben Techniken für das Entrepreneurial Design auf:
- Potenzial in Vorhandenem entdecken
- Funktion statt Konvention
- Vorhandenes neu kombinieren
- mehr als nur eine Funktion erfüllen
- Probleme als Chance verstehen
- Arbeit in Spaß und Unterhaltung verwandeln
- Visionen Wirklichkeit werden lassen
„Funktion statt Konvention“ heißt am Beispiel der Teekampagne, dass der Verkauf von Tee im Kilo funktionieren kann, wenn grundlegende Dinge wie dessen Haltbarkeit geklärt sind und das Produkt weitestgehend reduziert ist – in diesem Fall auf eine einzige, nämlich die beste Sorte. Große Mengen einer Sorte bedeuten niedrige Kosten für Transport, Verpackung und Lager; der Verzicht auf eigene Geschäfte senkt die Ausgaben noch weiter. All das ermöglicht einen attraktiven Verkaufspreis und ungeahnte Margen für den Teehändler. Wichtig zu wissen: Wer mit Konventionen bricht, muss mit Angriffen rechnen.
Die Ebuero AG fußt ebenfalls auf der Regel „Funktion statt Konvention“: Wer sagt denn, dass das Sekretariat im Vorzimmer sitzen und sich die Nägel feilen muss, wenn nichts zu tun ist? Genauso gut kann es doch nach Bedarf beauftragt werden – in handlichen Paketen.
Ein monströses Problem als riesige Chance erkannt haben wiederum die Initiatoren der zweiten Projektwerkstatt-Gründung: Möbel aus den Blättern der Wasserhyazinthen. Dieser pflanzliche Eindringling überwuchert in Regionen mit knappem Trinkwasser im Affenzahn auch noch die letzten Wasserstellen – als Sessel ist die Hyazinthe hingegen völlig ungefährlich und sehr apart.
Kreativität ist der Stoff, aus dem gute Geschäftsmodelle entstehen; Patente, Finanziers, betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind zweitrangig. So lautet das Credo von Günter Faltin. In seinem Buch Kopf schlägt Kapital erklärt er unter anderem den Unterschied zwischen Erfindung und Innovation und weshalb Entrepreneure von Management eines Unternehmens nichts verstehen müssen. Faltin „komponiert“ Unternehmen aus fertigen Teilstücken. Wer das Prinzip verstanden hat, dass er eigentlich nichts anderes tun muss, als überzeugende Konzepte auszubrüten, kann erfolgreiche Geschäfte in Serie gründen, ohne jemals einen Gedanken an Fördermittel oder prüfungssichere Buchhaltung verschwendet zu haben.
